就在汉军围城之前，蔡瑁、黄祖就力倡开门投降，趁着汉军破城之前利用仅剩的价值换取一点利益。
这让刘表感到愤怒，却又无可奈何。毕竟人皆有求生之心，所以刘表还是在心里原谅了蔡瑁、黄祖。作为荆襄两大家族的领袖，蔡瑁、黄祖一定会把家族利益放在第一位，自己又有什么理由要求他们拿着家族为自己殉葬？
一开始，还只是蔡瑁与黄祖在刘表耳边喋喋不休的吵闹着早日开门投降方为上策，随着局势的恶化，作为襄阳蒯氏领袖的蒯越与韩嵩也表态支持投降。到最后，甚至就连刘表的外甥张允也默认了投降才是最好的选择。
除了手下的文武丧失了斗志，一心求降之外，刘表那刚刚三十出头的爱妻蔡氏日夜在身边哭哭啼啼，央求着刘表要把她与蔡家放在第一位，不可逞强硬抗，免得城破之后玉石俱焚。