一方趾高气扬，一方低声下气。辽国一方的谈判官员数次掀翻桌子吹胡子瞪眼威胁要终止谈判即刻开战，但最终还是一次又一次的坐在谈判桌前继续谈判。实际上辽人正是要狮子大张口，明知道有些条款对方不能答应，但这样才能逼得对方答应自己真正想要的条款。
比如，割地割城一项，辽人知道不可能达到目的，如果坚持这第一条的条款，则根本谈不成。大周会被这一条逼上被迫交战的唯一一条路。所以，如果最终辽方同意让步，不要求大周割地之后，同样大周也要在别的地方做出妥协。这便是谈判的技巧，要价高绝非是为了让谈判破裂，而恰恰是为了让步时能换取更多的利益。而辽人是战胜者，他们有资本这么做。
几经周旋，柳振邦赔了无数的笑脸，忍受了无数的奚落和辱骂，终于双方达成了新的和议条件。